美国版抖音 点 赞 TikTok早期投资人创立了美妆直播购物平台「Shop Lit Live」，该平台的月活跃用户（MAU）超过10万人

目前，美国护肤品牌 Covey 和 Joanna Vargas 都已入驻「Shop Lit Live」。据了解，这两家公司也在平台上举办了首次直播购物活动。许多美国美容品牌都在效仿 等待亚洲市场的电子商务运营策略，试水直播购物活动，希望开辟更大的市场空间。

Covey 首席开发官内尔•布朗（Nell Brown）透露：我们需要帮助 颠覆性渠道实现发展。电子商务直播在许多市场已经很成熟，而我相信在美国也有很大的潜力。目前，主要阻碍电子商务直播发展的是技术方案不够成熟，因此我们一直在测试和更新相关技术。

美容行业在美国电商直播市场中份额很大。我们的平台「Shop Lit Live」一直专注于护肤和美容品牌。许多美容公司对现场购物非常感兴趣，一些已经尝试过，所以在这个市场上推广现场服务相对不困难。

Covey 公司在 7 月 20 日举办了首场电商直播，邀请了 KOL 艾米丽·迪多纳托（Emily DiDonato）在「Instagram」上向 220 粉丝推广直播带货。尽管迪多纳托在「Instagram」上粉丝众多，她还是号召粉丝观看这次直播带货。

迪多纳托在直播活动中演示了许多 Covey 如何使用产品，她答应粉丝在直播过程中下单，享受 20% 的折扣。Covey 第二次直播将于本月举行，品牌创始人和谷歌前高管克里斯蒂娜·加西亚（Christina Garcia）分享她在活动中的创业故事。

托比表示，「Shop Lit Live」直播服务还可以提供品牌独家促销活动、新产品在线公告和季度销售总统计等功能。此外，该平台还整合了一些 Shopify 的功能，方便 Shopify 合作企业进行库存跟踪。「Shop Lit Live」的主要收入来自于美容公司的直播销售。每当消费者通过链接购买商品时，平台可以获得10%-15%的佣金收入。

此外，托比还表示，不同平台的提前宣传可以促进直播销售，其中以「Instagram」平台上的宣传效果 为明显。「Shop Lit Live」如果消费者邀请朋友登录，也有用户奖励机制「Shop Lit Live」，或在「Instagram」如果你向别人推荐这个平台，你可以在购物时获得现金返还奖励。

目前「Shop Lit Live」计划近期上线 PC 版本。托比表示，尽管新冠肺炎疫情也极大促进了电子商务直播产业的发展，但「Shop Lit Live」更注重电商直播行业的长期发展潜力。他指出：疫情很快就会结束，人们会恢复正常生活，而消费者将继续青睐更舒适自然的购物体验。