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开发信的内容不可太过杂乱与繁多。开发信的目的与其说是让客户订购，不如说是在让客户回复。因为在信件里不可能一次性的将所有的问题都解释一遍，当客户回复的时候就是向成功迈出的步。然而并不是所有客户都有求购意向，很多业务员抱怨自己发了很多开发信，收到的回复却寥寥无几。

The content of the development letter should not be too messy and diverse. The purpose of the development letter is not so much to get customers to order as to get customers to reply. Because it is impossible to explain all the questions in the letter at once. When the customer replies, it is the first step towards success. However, not all customers have purchase intention. Many salesmen complain that they have sent a lot of development letters and received few replies.

客户每天收到的邮件非常多，有很大一部分都是业务员希望与客户进行业务往来的开发信。基本上所有的开发信内容都差不多，通常是“你好”，“我是谁”，“产品介绍”，后一句“需要请联系”。试问如果你作为客户，每天收到几十封这样的开发信，会有兴趣吗？

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