ins买粉丝 致亚马逊卖家，你说你要精细化运营，这些数据怎么还没掌握？（二）

上一期大家讲了精细化管理经营的 步，立即把握数据。卖家能够根据Excel报表手动式纪录或是依靠Tracker M那样的亚马逊经营专用工具立即关心变化。

殊不知把握数据仅仅 步。独立的数据带来卖家的功能实际上并不算太大，仅仅一个模糊不清的定义，假如你只了解今天30个订单信息，那麼到底是好或是不太好，谁也说不清。

假如前 是10单，那麼今日不容置疑是比昨日好，假如以往7天一共是500单，那麼人均出来，今日仅有30个订单信息便是稍有下降。

数据，互相较为才算是更有意义

上边的案例就告知大伙儿，独立的数据针对亚马逊卖家做出进一步的管理决策毫无价值。仅有灵敏的发觉销售量，市场销售额，均价，盈利的变化，针对卖家做出提升库存量或是是不是必须加入更多的总流量提高订单数，或是是不是做出清仓处理决策十分关键，既是乘胜狙击的数据根据，也是见好就收的征兆数据信号。

这也是亚马逊给予的简单数据存在的价值。

亚马逊后台管理为卖家给予简单的销售额，不仅呈现当今，也呈现一周，大半个月，一个月，销售总额和产品数量这两个数据让卖家开展较为，更为精准掌握到商品的迈向：可是，只是那样就可以了吗？纵览全部店铺的状况，卖家必须随时关心的数据有四个，一个是销售量，一个是销售总额，一个商品平均价，一个是盈利。

而针对亚马逊而言只有保证前2个，便是它们可以把握的数据，平均价是潜藏在营业额和产品数量当中的，必须卖家手动式去测算，盈利也是卖家综合性各类成本费以后与销售总额核对以后得出去的，更必须卖家的纪录。

那麼，怎样较为数据？ 

当卖家了解针对全部宏观经济店铺来讲，必须较为四个关键的数据以后，下面的情况便是，怎样开展较为？是一个个看？或是一个个算？应选哪样的时间段跟怎样的时间段较为？怎么才能看得清楚？

1.不可以独立起來看数据

我一再强调不可以独立看，这一独立不仅是不一样时段的，更指不一样的这方面的数据自身。一样举个事例给到大伙儿：

从以上照片还可以看得出，在同一个时间维度（一个月内），该店铺的销售量提高了21%，从1.67K提高到2.02K，可是销售总额却降低了9%，也就是在订单数提高的情形下卖家从亚马逊上获得的钱反倒少了。

这也是平均价变化的結果，在以前的文章内容小v脸早已详尽罗列了有可能产生的变化，而这名卖家的具体情况是，高价位商品的销售量少了，而廉价的应季商品销售量上升了，因此 导致了那样的状况，但整体的收益或是涨的。

因此瓦解开看来数据不是精确的，一样不留意增长幅度和下滑也是不可取的。

2.挑选不一样时间维度十分关键

亚马逊为卖家们出示了七天，大半个月，一个月的销售总额和销售量数据比照，殊不知针对卖家来讲，必须的也许不单单是不一样时间范围数据的合辑，更必须两种不一样时段的中间的一样数据內容较为：

周的层面：根据这周数据与上星期数据比照，一周的长短分辨店铺经营状况是不是发生大的波动，是不是在逐步升高。

月的层面：4周数据与前4周数据比照，变长店铺数据的时间范围看得出店铺的大致迈向，针对创业的卖家和领导干部负责人老总而言，可以及时处理不一样月份的数据波动，针对立即做出恰当管理决策十分关键。

当月层面：当月数据与上月当期数据比照—分辨本月总体目标的达到状况而且根据与上月的较为得到差别在哪儿，根据进一步的判定来采取一定的有效措施。

3.数据图表呈现更形象化

挑选完数据的比照层面，许多卖家都是有新的疑虑，怎样才能一下子见到状况的变化，一个个数据去较为那就是很不好看出去的，也非常难寻找不一样的变化峰度，要形象化呈现，自然免不了根据图形的方式。

而这类时间范围较为聚集的比照，应用趋势图较为更加适合，多少峰的呈现更加显著，卖家也更易于从在其中看得出眉目，因而数据梳理完的比照，提议卖家们采用数据图表中趋势图来实现较为。例如下面的图：

（曲线图变化更加形象化）

殊不知卖家依然能够挑选从今天开始每日纪录数据，或是从亚马逊后台管理免费下载有关数据后根据Excel报表梳理好后完成比较查询。

但有一个缺点是Excel上边的数据图表內容卖家是没法立即查询到数据的，也无法精准定位到实际的時间，这一切都必须卖家依据 高值的差别相反看数据核查時间，必须耗费一些時间。或是卖家能够挑选免费试用Tracker M来纪录数据，开展比照，因此数据层面一应俱全，而且趋势图上一切一点都能表明相对应数据及時间，让卖家一目了然。