instagram 粉丝 橡胶行业的供应链升级是由B2B3.0战略推动的，其中的社交媒体营销也起到了重要的作用。

橡胶工业是国民经济的重要基础产业之一。它广泛应用于日用品、医疗、交通、电子、机械等行业，促进了橡胶工业的快速发展。改革开放40年来，我国橡胶制品行业发展迅速，市场需求相对强劲。据国家统计局统计，2017年橡胶制品行业规模企业3644家，主营业务收入959.36亿元，利润535.5亿元，固定资产投资1725.5亿元；出口贸易总额465.4亿元美元，增长4.94%。

然而，中国橡胶工业最近进入了低增长阶段。橡胶需求急剧下降，导致橡胶价格一路下跌，这是由于橡胶下游产业轮胎市场大幅下滑。国内宏观经济没有明显改善，供需矛盾极其严重，仍处于低迷状态，因此许多企业正在寻求转型升级。

橡胶行业顽疾迫切需要克服

近两年橡胶行业发展极不景气，步履艰难，破产潮开始，处于“寒冬”状态，原因如下：

长交易链：从上游化工工厂-一级代理-二级代理-三级代理——采购商，通常要走四五个层次。

客户选择性不多：传统营销该模式可能只接触到3-4个客户，而互联网模式可以同时接触到数十个或数百个客户。对于采购销售价格有很大的选择性。

业务效率低：传统的营销模式，业务员在外面跑，一天跑不了几个地方，成交率低，整体效率低。

信息不对称：如果有优惠采购价格，不能及时发现，有紧急需求也不能及时供应。

再加上橡胶行业产能过剩、价格波动大等因素，恶性竞争激烈。从长远来看，橡胶供应链市场仍有很大的空间等待激活，这也使橡胶领域继承钢铁之后，它成为工业互联网的颠覆目标。

B2B供应链平台让橡胶企业走出困境涅盘

恶性竞争多，经营效率低，信息不对称，内耗大...目前，橡胶行业发展滞后的问题层层出现。在这种环境下，企业要想摆脱这些困境，长期发展，就必须有颠覆性的行动。就行业整体发展而言，传统橡胶企业的发展仍存在供需升级等问题。而B2B该模式是将橡胶企业与互联网连接起来，大大提高传统产业的效率，利用互联网打破区域限制，形成稳定的多层次供应商实现正确的网络物流、统一信息流和资金流管理目的是有效减少损失，降低成本，提高销售率，扩大业务。

此外，B2B行业必然要进行产业供应链转型和重塑。橡胶产业正面临升级的需求和使命，需要利用产业大数据来重新调整供应链、更新生产力和销售模式。针对橡胶行业而言，只有依托于生产和消费的大数据及互联网平台生态系统，充分利用新型数据源，才有可能摆脱难题。

夯实基础，厚积薄发

整个橡胶供应过程冗长、繁琐、复杂。供应链系统要实现真正的闭环，就必须实现四流一体化。信息流、商业流、物流和资本流是必不可少的，但要实现这一目标有点困难。B2B生意要慢慢炖，所有的声音都是小步快跑迭代出来的，这是一个厚积薄发的过程，原来的B2B1.0阶段，又称信息平台，是在平台上收集各种采购和供应信息，其本质是在线建立联系。平台仅作为相关用户使用和获取的连接器存在，其盈利模式是会员 广告，这也是最容易实现的模式。

B2B2.0阶段旨在匹配交易，加快周转，通过GMV（商品交易总额，即交易总额）解决双方信息不对称问题，降低交易成本。这种平台利用上游企业的定价机制和银行的电子支付，通过机制和手段锁定交易，实现完全在线交易。平台的核心是利用核心企业的声誉，确保交易过程的透明度和在线性。

B2B3.0阶段应该是服务与整合，本质是供应电子商务，解决如何购买最合适、价格最低的问题产品，如何获得最快、最好的服务。核心竞争力是吸引企业的服务，重点是利用互联网工具扎根于传统的B端，也是橡胶行业最合适的模式，利用it技术saas改善原有供应链，改善原有供应关系，扩大新渠道，减少工具和大数据运营成本，以颠覆性的运作模式和思维方式，可以“闯”一个新的发展世界，涅盘而出。

转型创新，做好B2B3.0战略的落地

作为传统行业的橡胶企业，在创新和冲动并存时，最重要的是运用互联网思维和技术来优化企业战略和战术。互联网是一个渐进的过程，而 B2B3.0 则是基于企业核心的供应链平台。鉴于橡胶企业存在众多信息孤岛，数据集成难度较大，供应链集成平台不仅需要规范业务标准化集成，而且要统筹采购、供应、财务、物流等多个方面。B2B3.0战略的落地要求我们在实现互联网概念的业务范畴中专注于有意义的行为，不做没有意义的事情。

通过大数据驱动技术和模式创新形成B2B生态系统，可以解决供应链效率、成本、资金等信息不对称问题。该生态系统不仅涉及信息匹配交易层面，还包括传统的2B网上的“强关系”。因此，平台需提供更准确、个性化的服务。数字商务云提出了三大战略护航计划，即建立“积木”供应链平台、强化数据运营策略和供应链金融。

(1)“积木式”供应链平台功能构建更加灵活

橡胶市场的企业们需要考虑到，优质的产品、低廉的服务成本以及独特的供应能力将会成为他们在竞争中获得巨大优势的关键。而通过平台模式的应用，可以加速供应链在整个产业链中的应用，帮助整个流通链在上游生产环节实现互联网化和数字化。

该平台的行动将触及多个中小用户，并显著提高效率。为此，需要进行信息化、数字化和平台化改造，以提升人均效率和接触效率。这被称为人、场、货的重建过程，需要高度灵活性和可视化功能支持。

数字商务云通过在信息、交易、金融、物流等方面进行深入布局，并建立了基于“积木”数字电子商务平台的商机挖掘、供需匹配以及交易交付体系。该系统基于分布式设计，并采用多层和解耦的设计原则。它的前端应用能力下沉，建立在后端业务支持层上。企业可以在一个统一运营中心中进行集中运营，同时支持各种访问渠道，并且可以适应各种终端。这一平台框架的灵活性使得供应链模式得以自由变化，而不会受到既定框架的约束，并更加容易地与信息系统进行集成与支持。

(2)全面提升制造企业数据化

橡胶B2B平台与传统商业形式的不同在于，它强调数据驱动决策。这种平台沉淀了大量用户行为数据，这些数据将被BI系统分析，不断促进产品的升级迭代。如此一来，就形成了良性循环。

数字商务云企业级大数据系统采用行业先进的大数据处理技术架构，支持PB结构化、非结构化、流量数据处理，支持实时精准营销、各种自助工具、数据内外共享等行业的大型应用。利用大数据模型支持产品品种、规格和辐射区域，不同规格的不同需求，使橡胶制造商能够准确营销；对于终端用户，大数据可以是库存提供支持，与以往只能靠经验定库存相比，库存的减少也是必然的。

(3)建立风险控制体系，规范供应链金融

橡胶企业，特别是中小企业的资本需求很高，而制造业和金融之间有自然的血缘关系。数字云敏锐地利用了这一点，通过应用技术，帮助橡胶企业从最初的交易匹配到更前端的供应链金融，并在整个供应链金融中处于核心地位，致力于解决资金瓶颈问题。

平台最具挑战性的方面在于风险管理系统。其中的难点在于缺乏信用背景信息、数据挖掘能力差以及模型评估能力不足。这是由于客户的风险识别被他们有限的信息所束缚。在过去的项目经验中，虽然客户的交易和业务数据在一定程度上提供了一些风险预警，但仍然存在一定的局限性。

数字商务云将供应链财务风险控制系统划分为三个层级：数据层、应用层和预测层。数据层的任务是获取、扩展和维护风险控制主数据；应用层则提供高效的在线审批和准确及时的风险控制；预测层则运用先进的模型对数据进行科学分析，以帮助预测和决策。

利用大数据、机器学习和神经网络等技术，在算法场景中进行B2B上下游交易企业在线交易行为数据集成分析。通过依据五个评价维度（详情见下图）和交易场景制作用户肖像以及授权信用评级，将传统基于中小企业资产的融资评估转化为基于交易数据的信用评估。这样，金融机构和中小企业之间的橡胶B2B供应链平台建立了稳定、可预测、全面的监管机制。这种方法不仅解决中小企业融资难的问题，而且大大降低了金融机构的风险。

此外，金融必须绕过安全合规的关键要素。数字商务云在平台开发中设置注册需要经过两个要素，三个要素，活体，U盾牌等多种身份识别和验证方法，需要通过刷脸进行网上签字授信和提款相关电子协议 密码授权；网签电子合同、协议需要使用数字签名、电子签名、时间戳等技术，以确保法律效率。进一步加强公司与产业链企业的合同关系，建立稳定共享的供应链利益共同体，提高生产数据流通效率。

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