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随着亚马逊的解决Covid-19发货延迟问题,TikTok已成为平台美容销售不可能的来源。
随着对美容产品关注度的提高,越来越多的美容品牌,尤其是独立品牌,选择在亚马逊上开设门店。虽然美国冠状病毒停运前两个月物流受挫,但大多数以亚马逊为销售渠道的美容品牌已经恢复正常。
根据CPC的2019年调查,亚马逊在Z代购物者中的地位特别高。72%的Z代女性消费者选择在亚马逊上搜索产品。Piper Jaffray对美国青少年的调查发现,亚马逊已经从去年的第17位上升至第五位,成为受欢迎的美容销售渠道。
"对我们来说, 大的流量驱动力是TikTok", Memebox创始人Dino Ha在谈到亚马逊的业务时,该公司表示,尽管交货延迟,但亚马逊的业务在流行时期继续增长。
K-beauty公司的I Dew Care和I'm Meme品牌,通过他们的TikTok账户链接到亚马逊商店,在每个商店使用TikTok流行的#amazonfinds标签。
这些品牌都是在2020年进入亚马逊,其中TikTok是在1月份与亚马逊上线的。I Dew Care的一个TikTok视频在12月发布,该账户已经发展到36万粉丝,而且没有使用付费广告或主题标签。至于I'm Meme,它从2020年4月开始在TikTok上发布。
我们选择链接到亚马逊,因为我们认为这是一种简单且有效的方法。尽管目前我们确信会以这种方式进行,未来我们可能会考虑尝试其他链接。我们正在努力了解TikTok社区的观众特点和他们的喜好。
虽然TikTok目前视频不能直接链接到电商,但是TikToktiktok的中文版提供了天猫等渠道的链接。
这显示了TikTok未来在美国的可能性。
但对于美容品牌来说,亚马逊是中心TikTok由于大多数品牌都会链接到自己的网站,营销方式还是比较少见的。
Lady Gaga的Haus Laboratories尽管去年在亚马逊上独家推出,Lady Gaga它有年轻的千禧一代和Z时代的粉丝群,但它仍然来自TikTok链接到其直销网站。然而,许多影响者开始通过选定的会员链接TikTok链接到亚马逊。女演员Christa Allen将她的TikTok该账户与她在第三方商店销售的亚马逊商店有关。
#amazonfinds标签在TikTok浏览量超过7.2亿次,其 受欢迎的帖子包括环形灯、瘦脸器、头皮按摩器等一系列皮按摩器。I Dew Care关于其Sugar Kitten面膜的帖子是标签下 受欢迎的帖子之一,影响者是关于Revlon控油棒的帖子也是如此。 据亚马逊发言人介绍,4月份美容和个人护理产品的销量同比增长了近一倍,其中护肤产品和沐浴产品是 重要的类别。除了这些类别,蓝色和粉色染发剂一直卖得很好。此外,亚马逊上指甲油的销量也翻了一番多。
3月和4月,由于亚马逊的配送问题和全国各地仓库的爆发Covid-19事件中,许多依赖亚马逊的美容品牌转向自配送,交货时间上升到一个月。BioClarity3月份转为自发货,4月底转回亚马逊配送。
亚马逊发言人通过电子邮件说:我们是通过增加我们的仓库容量,雇佣1.75万名新员工Prime会员提供的一两天免费送货服务正在逐步恢复。我们取消了供应商可以发送给我们的信息FBA中心产品数量限制。 以上。■ 观海论商Sellers
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